Il ciclo di vita del prodotto e il marketing mix (4P)
Le fasi del ciclo di vita
Il ciclo di vita del prodotto descrive quattro fasi: introduzione, sviluppo, maturità e declino. In introduzione le vendite sono basse e i profitti negativi, perché le spese sono elevate; la strategia indicata è una pubblicità intensa. Nello sviluppo le vendite crescono rapidamente e i profitti aumentano: l’impresa punta anche a creare fedeltà al brand. In maturità le vendite raggiungono il livello massimo e i profitti sono stabili o alti; occorre difendersi dai concorrenti. Nel declino vendite e profitti calano: l’azienda può ritirare o rinnovare il prodotto. I profitti corrispondono a .
Le 4P e la coerenza
Il marketing mix raccoglie le leve con cui l’impresa propone il prodotto ai clienti:
- Product (prodotto): qualità, design, confezione e garanzie.
- Price (prezzo): deve considerare costi e concorrenza.
- Place (distribuzione): definisce i canali di vendita.
- Promotion (comunicazione): comprende pubblicità, social media e promozioni.
Le quattro leve devono essere coerenti tra loro e con il posizionamento desiderato: un prodotto di lusso, per esempio, si abbina a prezzo alto, distribuzione esclusiva e comunicazione adeguata.